[1]何小聪.合作原则在商务谈判“让步”环节中的应用[J].浙江科技学院学报,2021,(04):318-323.[doi:10.3969/j.issn.1671-8798.2021.04.008]
　HE Xiaocong.Application of cooperative principle to concession in business negotiation[J].,2021,(04):318-323.[doi:10.3969/j.issn.1671-8798.2021.04.008]
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合作原则在商务谈判“让步”环节中的应用(/HTML)
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《浙江科技学院学报》[ISSN:1001-3733/CN:61-1062/R]

卷:
期数:
2021年04期
页码:
318-323
栏目:
出版日期:
2021-08-31

文章信息/Info

Title:
Application of cooperative principle to concession in business negotiation
文章编号:
1671-8798(2021)04-0318-06
作者:
何小聪
(浙江科技学院 外国语学院,杭州 310023)
Author(s):
HE Xiaocong
(School of Foreign Languages, Zhejiang University of Science and Technology, Hangzhou 310023, Zhejiang, China)
关键词:
商务谈判;  让步;  合作原则
分类号:
H030
DOI:
10.3969/j.issn.1671-8798.2021.04.008
文献标志码:
A
摘要:
“让步”环节是商务谈判中一个不可或缺的因素。“让步”的产生和达成与商务谈判者所期待的目的和策略的运用有密切关系。为此,针对造成谈判“让步”的起因及“让步”赖以实现的相关语用因素等,运用Grice的合作原则对商务英语谈判中的“让步”表态策略话语模式进行了分析,得出的结论是:“会话含义”是谈判中“让步”的前提; “让步”有限违背合作原则; 合作原则总体适用于谈判中的“让步”。这些认识对商务谈判人员更好地把握谈判中的“让步”环节或具有一定的指导意义。

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备注/Memo

备注/Memo:
收稿日期: 2020-01-07
通信作者: 何小聪(1963— ),男,浙江省杭州人,讲师,硕士,主要从事应用语言学研究。E-mail:hexiaocong@zust.edu.cn。
更新日期/Last Update: 2021-08-30